Wie Man Einen Sponsor Behält (und Verliert)

Für Fahrer aller Leistungsstufen wird es immer schwieriger, Sponsoring zu finden. Egal, ob Sie mit vier Sternen antreten oder gerade erst anfangen, sich in den Klassen zu verbessern, das Sponsoring und seine Zuteilung an Sie hängt von vielen Dingen ab. Es geht nicht nur darum, wie gut Sie im Sattel sitzen. Eine Mischung aus Social-Media-Fähigkeiten, dem, was Sie dem Unternehmen sonst noch bieten können, und Ihr Charakter sind ebenfalls Faktoren. Und mehr noch, wenn das Sponsoring gesichert ist, ist das erst der Anfang.

Im Laufe der Jahre haben wir gesehen, wie viele Marken aus verschiedenen Gründen Fahrer verloren haben. Manchmal läuft ein Vertrag oder eine vereinbarte Zeit einfach ab und wird nicht verlängert. In anderen Fällen passiert etwas und das Unternehmen ist gezwungen, eine Entscheidung auf die eine oder andere Weise zu treffen. Manchmal unterstützt das Unternehmen einen Fahrer, aber oft wird es still und wartet, bis der Sturm vorbei ist oder je nach „Schwere“des Problems und/oder wie dies mit den Werten der Marke und den Kunden übereinstimmt, können sie beschließen, wegzugehen.

Nicht nur das Verhalten eines Reiters oder Pferdesportlers in seiner beruflichen Laufbahn kann dazu führen, dass sich die Wege trennen. Auch Vorfälle, die als sozial inakzeptabel oder rechtswidrig gelten, können ebenso wie ein Vertragsbruch zur Beendigung eines Vertrages führen.

Marta Kotonska ist Geschäftsführerin der schnell wachsenden Marke Eqclusive und unterstützt eine Reihe von Reitern und Grooms.

„Für uns ist Loyalität ebenso wichtig wie Arbeitsmoral. Wir erwarten von unserem gesponserten Team, dass es unsere Produkte verwendet, angemessene Markenkleidung trägt und aktiv an dem teilnimmt, was wir tun, um unsere Marke zu fördern. Diese werden alle in den Vertrag aufgenommen, den wir mit der gesponserten Person vor Beginn unterzeichnen. Wir haben viele Leute, die unglaublich daran interessiert sind, mit uns zusammenzuarbeiten, also haben wir einen Rahmen, der den Leuten die Möglichkeit gibt, dies zu tun.“

Was ernstere Angelegenheiten angeht, so steht das auch im Vertrag.

„Wir haben eine spezielle Klausel, die besagt, dass wir einen von der FEI gesperrten Fahrer, der an Doping beteiligt ist oder die obigen Klauseln nicht erfüllt, fallen lassen können. Das haben wir zum Glück noch nie machen müssen. Wir waren einmal nah dran, aber nach einem sehr ehrlichen Gespräch haben wir es geschafft, voranzukommen, und wir sind wirklich froh, dass wir das gemacht haben.“

Auch für Annabel Brocks, Geschäftsführerin von Annabel Brocks und Hawkins Organic, steht das Wohlergehen weiterhin im Vordergrund.

„Für jeden Reiter, den wir sponsern, ist das Wohlergehen und die Pflege ihrer Pferde eines der wichtigsten Dinge und nicht nur das, was man in der Öffentlichkeit sieht. Normalerweise verbringen wir ziemlich viel Zeit mit Fahrern, bevor wir mit ihnen in Verbindung treten, um dies sicherzustellen, und es ist ein echter Dealbreaker für uns.

„Wir würden mit niemandem zusammenarbeiten, der unserer Meinung nach in irgendeinem Bereich fahrlässig war, und hätten kein Problem damit, eine Vereinbarung zu kündigen, wenn ein Vorfall überprüft würde und wir der Meinung waren, dass er unserer Marke schadet. Wir sind sehr fair und wissen, dass jede Geschichte zwei Seiten hat, aber das Wohlergehen ist für das, was wir tun und glauben, von wesentlicher Bedeutung.“

Sponsoring hat so viele Aspekte und da Social Media eine immer größere Rolle in den Marketingstrategien vieler Marken spielt, kann die Reaktion in den sozialen Medien auf ein bestimmtes Ereignis definitiv auch eine Entscheidung beeinflussen. Gesponserte Fahrer werden zusätzlich zu all den oben genannten ausgewählt, weil die Attribute, die sie besitzen, entweder die einer Marke widerspiegeln oder ergänzen, und die Reichweite, die diese Person bei Menschen mit geteilten Ansichten hat, kann sehr wertvoll sein. Wenn etwas dies gefährdet, sei es ein Wohlfahrtsproblem, ein Verbot, etwas Illegales oder Verpöntes, werden Marken prüfen, wie sie weiter vorgehen können.

Wenn etwas nach Süden geht, ist es nicht die beste Option, den Kopf in den Sand zu stecken. Offen und ehrlich zu sein und die Kommunikationswege offen zu halten, ist oft die allerbeste Chance, entweder eine Patenschaft aufrechtzuerhalten oder sich zumindest zu den bestmöglichen Bedingungen zu trennen.

Die Kostenfolgen, wenn eine Marke beschließt, einen Fahrer zu unterstützen, sind eine Sache, aber der Schaden, der einer Marke zugefügt werden kann, wenn der Fahrer nicht mehr mit ihren Kunden übereinstimmt, kann viel mehr kosten, und das werden viele Marken berücksichtigen, bevor sie sich trennen Wege mit einem Reiter.

Möchten Sie den unabhängigen Journalismus von Horse & Hound ohne Werbung lesen? Melden Sie sich noch heute bei Horse & Hound Plus an und Sie können alle Artikel auf HorseandHound.co.uk völlig werbefrei lesen.